我是不是该迈出这一步？
  人气： 【字体：大 中 小】
  发布时间：2006-09-29 17:04:09

　　职业成长的道路上我们总会有陷入迷阵的烦恼，固然可以一个人苦思求解，但也不妨说出来，听听朋友的意见。

　　我大学毕业以后应聘到一家企业从事技术工作，到现在已经近3年了。而一些当年“被迫”从事销售工作的同学，已经是风生水起，踌躇满志，想想自己当年也不比他们差，现在却只能“日复一日、机械重复”，虽然现在的待遇还不错，但我却常常想辞去目前这份工作，重新选择一份销售工作。我是不是该迈出这一步呢？－－张鹏休 闲 居 编 辑

　　观点：

　　首先，从大的方面讲，在你真正做出选择之前，建议你认真思考以下几个问题：自己真正想要一种什么样的生活？你对部分同学的状况，是出于羡慕呢还是的确也愿意进入这样一种状态？如果从事销售，你最想在工作中获得什么？

　　应该说，销售工作相对于其他的一些职业来说，比较容易掘到“第一桶金”和“挣取更多佣金”，但如果我们以此作为选择销售工作为最终目的，恐怕就会忽略销售工作给个人职业成长所提供的更多附加价值。

　　举个例子，很多人都非常清楚地知道，自信是一名销售人员很重要的素质之一，但真正能够在客户面前一以贯之地展示自信的人又有多少呢？在培训实践中我发现，一些感到自己不够自信的销售人员不是他的专业知识不扎实，根本的症结在于他们每每与客户交流或谈判的时候，过于关注那笔业务能够为自己带来多少的佣金。于是，着急、浮躁的情绪就容易在客户面前流露，但客户因为你的表现而担心你并不会真正为他考虑一些实际问题，所以只能拒绝你。而遭到拒绝的你又会陷入更加糟糕的情绪当中，最后形成恶性循环，只能被淘汰出局。而一些出色的销售人员，却善于抓住每次与客户见面交流的机会，从客户身上挖掘一些值得自己学习、参考、借鉴的资讯、经验，并“为我所用”，在这样一种心态的指引下，即便客户因为一些原因拒绝自己的产品或服务，他也不会因为“佣金丢失”而沮丧不已－－平和的心态就是自信的最好表现。

　　所以，从某种意义上来说，“佣金和收入”仅仅是销售工作的一个“衍生物”而已，这份职业真正带给我们的回报是，通过与不同层面、不同类型客户的“互动”，让我们获得更多的知识、经验、技能以及素养，最终促进自己的职业成长。

　　回到你的问题，我想，除了上述与你交流的以外，建议你还要仔细分析一下自身的一些基础能力要素，比如，与人沟通，包括倾听、表达与判断等。但并非外向，喜欢与人交往的人就一定能成为一名出色的销售人员，良好的心理素质、强烈的欲望以及洞察他人心理活动的能力等等也非常重要。

　　事实上，销售工作并不是我们想象的那样“新奇、刺激”，在很多时候也和其他工作一样，是“枯燥乏味、重复单调”的，比如，拜访日志的填写、客户管理、数据管理和分析、工作计划的拟订和总结的撰写等－－仅凭感觉和热情是做不好销售工作的。

　　“复杂的事情简单做，简单的事情重复做”是成功的不二法门，无论什么职业！与你共勉。－－职业顾问廖信琳

≡ 查看、发表评论 ≡