商人先以逐利为本,李嘉诚先生也不例外(旧文存档)
作者:钟建佳 人气:
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发布时间:2004-12-28 01:50:47
高佬 2003-10-1
最近看了两篇关于李嘉诚先生的报导。一篇是北京青年报的《李嘉诚坚信投资3G会成功 建议设深港特别工业区》
http://bbs.ccidnet.com/showthread.php?s=&threadid=84091
一篇是中国青年报的《李嘉诚先生访谈录:知识怎样转化为智能和力量?》
http://news.sohu.com/63/07/news213910763.shtml
李先生是一位值得让人敬佩的商人。这是因为李先生很多时候的言行都让人感到很浓厚的商人味道。包括李嘉诚为名的基金。
基金现在的运作模式是给一只母鸡,通过母鸡进行投资生下蛋来捐助并增值,养更多的母鸡。这鸡生蛋的基金会运作模式可能比每次捐助时再掏出来要省下不少,也会持续得更久。哪怕李先生百年之后,基金会仍会不断的捐助有需要帮助的人和事,流芳百世。
基金会虽只投资保险的项目,但仍充满商业气氛。也为李先生旗下所有的企业做足了公关,甚至有政治献金的味道在。李先生旗下企业,在祖国大陆所到之处,谁不给面子三分?就这些收益都值回基金会的注资。只是大部分是李先生自己掏钱包,而所有股东都受益了。
李先生向胡锦涛主席提出深圳的关口附近设立一个“特别工业区”的建议也很有趣。深圳现在设有不少保税区,在保税区内生产,仓储,中转等都是免税的。和这“特别工业区”似乎没什么区别。那为什么要再设“特别工业区”而不在现有的保税区里进行这项有助于港深两地的计划呢?目的自然是为利益最大化了。佩服啊李先生,为旗下企业谋利益还可以有解决失业率的名。
商人以逐利为本,这对于任何商人来讲都是至高无上的原则。所以这无意对李先生评头品足,甚至是相当佩服的。比方说上面提到的3G。
李先生当年卖“橙”,是一个很值得作为商业案例的交易。从行业低峰开始投入,在电信业随IT泡沫澎涨到将爆未爆的时候出售,把一间尚未达到盈亏平衡的公司卖了个好价钱,从中赚取过百亿美元的投资收益(和黄02年全年利润也只142多亿港元)。这怎么不让人佩服?
和黄赚取的这过百亿美元也没闲着。他近年来在欧洲不断地收购已颁发的3G牌照。这些3G牌照是在电信业最疯狂的时候拍卖出来的,因为3G未有很好的盈利模式,更因为原买主支付了昂贵的牌照费后无力建网经营,所以这些3G牌照价值大幅度缩水。世通,环球等丑闻更将世界电信业拖下了最糟糕的峰底。在电信业内人人自危的时候,和黄走上门去说帮你的忙,把你手上的烫山芋--3G牌照套现了。这些苦主明知道会亏,但手上拿着个暂时没用的3G牌照,不如拿着现金解燃眉之急更实在。于是乎整个牌照转让的有之,给利益大头和黄,一起合作的有之。和黄冷手捡了个热煎堆,先后在香港、英国、澳洲、奥地利、丹麦、爱尔兰、以色列、意大利,瑞典等国家和地区竞拍或收购,加上在9月才获得挪威颁发的,总共拥有10张的3G牌照。所布下3G牌局,又再为若干年后再上演卖“橙”好戏打下了深厚的基础。
全球3G是势在必然,现在李先生是先行者,投入大手笔。人家称其豪赌,其实也未必。
3G频段的利用率比2G的要高,相对的运营成本会比2G低,那么3G的语音资费价格可以有竞争性。以这样的优势加上送手机等的政策,吸引用户转用3G是可行的。在客户群体提升到某个数值的时候,入网用户就会出现雪崩效应。那么3G的优势,或者说3G盈利的杀手锏--高速数据传送增值业务就会派上用场了。当某一项电信业务被得到肯定的时候,先来者往往可以凭领先的优势得到很大的便宜。这时候无论是继续自己运营也好,卖“3”也好(和黄3G公司的简称),价值绝对超过投资。
先行者占便宜也有例子于李先生旗下的TOM。9月29日落实的《内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排》(CEPA)的6份附件中,电信业成为新加入对香港企业开放的服务行业之一。香港电信运营商可以从今天(10月1日)起进入内地电信增值服务市场(根据世贸有关规定,外资进入定在明年1月1日起)。可经营因特网数据中心;存储转发类;呼叫中心;因特网接入,信息服务等五项业务。但TOM已偷步成为现在的主力SP(内容供应商),所提供信息服务内容占现有业务的不少的比重。后来者要赶上并超越TOM不是容易的事。
现在3G未得到大规模建网,其实很大程度上因为建网的投入大,不是所有获得3G牌照的运营商都有财力投入。现有2G网络运营中的运营商,也就并不急于上未有很好盈利模式的3G,好让2G充分发挥其余热,将网络的价值发挥到尽才挥师3G而已。
还有一个,频谱资源是不可再生的。拥有3G牌照,其实是拥有部分不可再生的资源,相对处于垄断的地位。这就是3G最值钱的地方。2G完全过渡到3G的时候,这3G牌照就物以稀为贵了。且现代通讯正在转向无线移动,这边增那边稀,价值将被推向更高的位置。
现在和黄每每公布向3G项目投入多少的时候,股价总是会下跌。而这下跌却是逢低吸纳的好机会。暂时的亏损为的是以后丰厚的利润,但这却吓怕了投资者,逢闻3G便抛出,便宜了有远见的投资者了。和黄股价在消除了3G消息影响后,总会回升到原有价格并有所提高便是证明了。
其实和黄有坚实的其他业务利润支持3G投入和应付暂时的亏损,并不必害怕。TOM亏损多年现在也盈利了,更成为跨网络媒体的大型门户。李先生也曾以私人名以增持过长和系的股权,这是他老谋心算,自己心里明白大钱在后头(当然,长和系不止电信业一个主业)。这与同为出色商人的微软比尔.盖兹和新浪高层等套现股份完全的不同。
商人总是商人,逐利时也会以一些非常的手段。
众所周知,互联网里率先盈利的不是什么大门户网站,搜索引擎等,而是色情网站。互联网的泡沫,并未影响到色情网站的成长和盈利。其中TOM便有不少涉嫌为色情网站提供便利的行为和内容(媒体曾揭露)。
在3G上,今年5月,“和黄旗下的移动电话服务商3 UK发言人表示,所提供的3G服务将包括来自Playboy Enterprises Inc的艳照及短片。花花公子行政总裁Christie Hefner说:“花花公子一向致力于通过新兴科技及新的平台,向客户提供服务。然而,那些只是阅读花花公子报导的用户,不能够浏览文字内容。并表示“3”与花花公子达成的独家权为期数年,“3”的用户可索阅花花公子的1,300万张艳照及2,000小时成人录像节目。3 UK发言人表示,阅读花花公子的内容由PIN码控制,确保只有成人才可索阅。”摘自飞跃在线的报导。有此便利,花花公子得以进军3G移动电话服务市场,而和黄也可借花花公子的魅力吸引用户使用3G服务。至于社会道德影响等,且放在一边,盈利了再说。商人行为可见一斑。 休 闲居 编 辑